지난 주 우리는 화장품사이트의 방문자가 늘어난 것이 네이버에서 “ 화장품 ” 키워드에서 1페이지 노출에 있다는 것을 발견했다. 상대적으로 야후코리아로부터의 증가는 미미하기 때문에 야후코리아 검색으로부터 방문자를 늘려야 하는 과제에 직면하게 되었다. 이 과제를 해결하기 위해 우선 12월과 2월의 야후로부터 방문 데이터를 확인해 보자.

1. 2002년 12월 야후코리아로부터 방문자의 키워드 분포

2. 2002년 12월 야후코리아로부터 방문자의 키워드 분포



방문자수에는 변동이 거의 없지만 야후에서 방문자가 전체에서 차지하는 비중은 12월에 38%에서 2월에는 20%로 상대적으로 감소하였다. 그런데 한가지 변화가 있는 것을 알 수 잇다. 12월에는 “ 화장품 ” + ” 할인 ” , “ 쇼핑몰 ” 키워드가 상위에 있어지만 2월에는 아이오페와 에스까다가 “ 화장품쇼핑몰 ” 보다 앞에 있다 . 지금의 분석에서 정확히 알수는 없지만 “ 화장품 ” + ” 쇼핑몰 ” 키워드에서 순위가 다소 밀려나지않았는가 추정이 가능하다 . 절대 방분자의 수를 보면 12월 “ 화장품할인 ” 방문자가 1000명에 가까운데 2월 아이오페는 580명에 그친다.( 로그분석을 하는 경우 이와 같은 변화를 세밀하게 분석하여야 매출증대에 큰 기여를 할 수 있다. ) 다시한번 이 업체의 야후등록현황을 보자.

OO 화장품-엔프라니, 아이오페, 이자녹스, 에스까다, 에뛰드 및 수입 화장품 판매

우선 웹사이트 검색결과에는 카테고리에 포함하고 있는 “ 화장품 ” 과 “ 쇼핑몰 ” 그리고, 브랜드별로는 “ 엔프라니 ” , “ 아이오페 ” , “ 이자녹스 ” , “ 에스까다 ” , “ 라네즈 ” , 기타 단어로 “ 세트 ” 와 “ 판매 ” 에 반응하게 된다 . 일반적으로 웹사이트 검색결과에 영향을 미치는 것은 사이트명과 설명문, 그리고 등록된 카테고리 이기 때문이다. 또한 이 사이트의 타이틀태그의 설정은 < OO 화장품 쇼핑몰입니다 > 라고 설정되어 있어서 “ 화장품 ” 과 “ 쇼핑몰 ” 비교적 비중있게 검색엔진에서 취급을 받게 되어 있다.

그 결과 야후코리아 “ 화장품 ” 검색결과에 2페이지 마지막인 30위에 위치하고 있다. “ 화장품 ” 이라는 키워드에 반응하는 웹사이트의 수가 1,000개가 넘고 1-2페이지에 위치한 검색결과사이트 가운데 화장품 제조사와 협회와 같은 단체가 많은 것을 감안하면 화장품 쇼핑몰로서는 1페이지에 드는 것과 다름이 없다. 그러나 방문자수에서는 그리 만족할 만큼 되지않는 원인을 찾아서 개선점을 찾아보도록 하겠다. ..

우선 이 사이트가 노출되어있는 키워드와 현황을 살펴보자 . ..

표에서 보는 것과 같이 조회수가 비교적 많은 화장품과 화장품쇼핑몰은 이미 검색결과에 800개이상의 사이트가 나타나고 있으므로 매우 경쟁적인 시장 임을 확연히 알 수 있다. 이가운데 이 업체의 전략은 브랜드별로 노출을 통해서 방문확대 를 기하고 있다. 비교적 성공적인 전략이다. 그래서 대부분 브랜드에서 5위이내에 검색되고 있다. 이는 경쟁이 낮는 키워드를 통해 방문자를 확대하려는 전략가운데 하나 이다.

반면 화장품+쇼핑, 또는 화장품+할인과 같은 키워드에서는 순위가 떨어졌다. 그래서 좋은 전략에서 불구하고 방문자의 증가하지 눈에 띄지않는다. 그러므로 설명문의 마지막에 “ 쇼핑 ” “ 할인 ” , “ 판매 ” 가 배치되도록 하는 것이 필요 하다. 그러면 현 33위에서 20위권으로 진입할 가능성이 높다. 야후코리아는 15개사이트를 한 페이지에 보여주고 있으므로 3페이지에서 2페이지이상으로 옴을 의미한다. 실질적인 방문자 증가를 볼 수 있는 것이다.

또한 조회사 수가 상대적으로 많는 브랜드인 라네즈 , 헤라, 설화수와 같은 키워드에 노출되고 있지않다. 라네즈, 헤라, 설화수를 아이노페, 이자녹스, 에스까다와 자리바꿈 할 필요 가 있다. 이와 같은 조치를 통해 야후코리아로부터 방문자를 50%정도 증가시킬 수 있을 것으로 기대 된다.

.. 이 사이트의 로그분석에서 보다 중요한 것은 방문키워드의 분산과 북마크 의존율이 높은데 있다 . 키워드 집중도와 URL분석에 북마크 비율을 축소하는 방안에 대한 보다 자세한 것은 다음 기회에 언급하겠다.

(※ 자료를 제공해주진 조사장님 감사합니다. 사업 번창하시길 기원합니다.)
 

에이스카운터와 함께하는 애드웹 대표 임성기